一、纠结犹豫
手头有钱付*的时候,看房永远带着挑儿媳妇的眼光,嫌七嫌八。楼层不行,朝向不好,阳台太小,客厅不好,一个厕所,格局一般…… 不停地嫌下去,嫌到能付得起钱的*,变得付不起。
建议:不要带着挑毛病的心态看房,世界上没有完整的房子,要懂得妥协。特别不要带着七姑八姨一群人去帮你看房,那个时候大家都觉得得帮你发现点毛病,不挑点毛病将来你后悔了会怪他们。所以一般带一大群人去看房的,基本上买不到房。
二、总想一步到位
想市*,交通好,有学 位,离公司近,绿化好,又想买大房子……可是囊中羞涩。想着再存几年,凑够*一步到位。可是几年后你的*又不够了。
建议:要懂得变通,其实可以曲线救国。钱不多就买偏点,买不起大的就先买小的。 香港人都用血的经验总结了:“先上车再说”。上了车再考虑换个好的座位。不上车永远追不上车的速度。
三、心理不平衡
看中的房子,结果查了一下,半年前比现在便宜一万,心理就不平衡了,觉得买亏了。索性不要了,再看别的。
建议:错过的机会不可能再重来,不停地拿昨天的价格和*对比是没有任何意义的,将来也会继续买不到。
四、工作不安定
不确定是否在这座城市发展,想着几年后也许会回老家,或者去别的城市。所以看房也不确切,犹豫不决。想买又不想买。一晃几年过去了。房价也升天,后悔当初没有定下来。
建议:未来不知道在哪里工作,但目前能承受得起就先买下来,有房在手才安心。未来可以卖掉。
五、爱听负面信息
六、过于期待政策
期待政策下来之后房价*。抄底而入。什么房产税什么营业税什么限购。总觉得有这些政策出来之后房价会*。
建议:政策不会使房价下跌,反而是提高了买房门槛,加大了买房成本。这几年来的政策说明,所有的政策只是让楼市别那么热而已,目的并不是降房价。
七、没时间看房
你没时间看房,房价可不会等你!
真实例子,以为意向购买学 区房的客户,每次约看房都是工作很忙没空看,从去年2月份忙到现在还是没时间,她说自己一个月挣2万元,忙到现在17个月不吃不喝挣了34万,去年2月份房子均价是6万,现在均价7.5万,每平米涨了1.5万,100㎡的房子涨了整整150万!同样是17个月,150万涨幅pk她34万工资,工作忙没有错,但房价也没闲着。
八、买房,受益的是你自己
我是一名房产销售,于我而言,你买了房子,我不过是多了一个业绩,靠这点提成我不会发家致富,但于你而言,却可以少干一年,甚至好几年。也许我一次执着的劝说,就可以帮你省下几万甚至几十万。但有时候,我也恨无奈,当您想要的楼层一套套的被卖掉,价格一步一步往上涨,不是我不记得您,不联系您,而是当初的价格,当初的楼层都已经一去不复返了。
——致那些一直在犹豫的客户
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